كيف تبيع منتجاتك لأي شخص باحترافية
كيف ابيع منتجاتي؟ أين ابيع منتجاتي؟ كيف ابيع منتجاتي عبر الانترنت؟ والعديد من الأسئلة حول كيفية بيع المنتجات.
فنجاح برنامج المبيعات لمنتجاتك يتم تحديده فقط عن طريق فهمك لهوية البائع، لذلك يتكرر مثل هذه الأسئلة بكثرة خصوصاً المبتدئين في عالم التجارة.
لذلك قررنا وعبر موقع تقني دوت كوم الإجابة على هذه الأسئلة التي من خلالها سوف نستعرض افضل الطرق لبيع المنتجات لأي شخص بشكل احترافي، علماً بأن بعضها قد تكون طرق تقليدية وبعضها قد طرق غير تقليدي في بيع المنتجات.
فإذا كنت تتساءل كيف أبيع أي شي لأي شخص وتريد تعلم طريقة البيع بشكل احترافي أو كيف توزع منتج جديد؟. فإن هذا المقال موجه لك، حيث سنعلمك كيف تبيع منتجاتك لأي شخص باحترافية.
يعتقد بعض الأشخاص ان بيع المنتجات يكون بالشيء البسيط والسهل بناء على تفكيرهم بأن المنتجات والخدمات التي يقدموها عالية الجودة ولكن هذا التفكير مرفوض وغير صحيح في الحياة العملية حيث ان من اجل بيع كميات كبيرة من تلك المنتجات يجب القيام بتسويق المنتج وترويجه بين الناس من اجل ان يتعرفوا على مواصفات المنتج وما هو المحتوى الذي تقدمه ببيعك للمنتج لهم وخصوصاً مع انتشار التكنولوجيا اصبح من ابرز المبيعات في الأسواق اليوم من المنتجات الالكترونية لذلك من الضروري ان معرفة مواصفات المنتج الالكتروني بشكل دقيق قبل عرضه للبيع حيث انه لا تتم عملية البيع من دون اقناع العميل بالمنتج ومواصفاته الجيدة ، لذلك قمنا اليوم بكتابة مقالتنا هذه من اجل التعريف بأنسب الطرق لبيع المنتجات وتسويقها بين الناس.
ما هي الخطوات التي يجب اتباعها لبيع المنتجات؟
إذا قمت بتطبيق الخطوات الاتية فسيمكنك بيع المنتجات بطريقة احترافية مهما كان نوع المنتج والتي تتمثل على الشكل الاتي:
1. القيام بالتعامل مع الأشخاص المحتاجين
من الضروري ان تقوم بالبحث عن الأشخاص الذين يحتاجون المنتج بشكل جاد ولا تقوم بالتعامل مع الأشخاص الذين لا يبالون بالمنتج حيث ان محاولات بيعهم المنتج ستكون فاشلة وغير ناجحة بالمطلق لذلك من الضروري ان تقوم بالتفكير وحساب حاجات العملاء من المنتج ومدى رغبتهم في شرائه إضافة الى النظر فيما إذا كانت السوق كبيرة وجذابة للعملاء بحيث يمكنهم رؤية منتجك وشراؤه.
2. يتوجب ان يشعر العميل بالارتياح لك
من الضروري جداً ان تقيم علاقات صداقة مع العملاء وذلك بالسير وفق سياسة تفكير العميل بك حيث ان الأوضاع الاقتصادية الصعبة التي تشهدها الأسواق اليوم جعلت من أسعار المنتجات ترتفع بين اليوم والأخر لذلك من الضروري مصادقة العميل لتجنب خطورة كساد المنتج نتيجة ارتفاع الأسعار.
قد يهمك: 10 عوامل النجاح في إدارة المشاريع
3. البحث عم يريده العميل
إذا كنت تريد بيع المنتجات التي تعرضها باحترافية عالية يجب ان تقوم بتحديد رغبات وحاجات العميل من المنتجات التي يريدها بكامل المواصفات المطلوبة والجودة العالية حيث انه من المعروف لا يمكن بيع المنتج في حال كان العملاء لا يرغبون به وهكذا سوف يكسد المنتج وتخسر رأس المال، يمكنك ان تعرف رغبات العملاء من خلال عمل بعض الاستطلاعات لمعرفة ما يحتاجه العميل وتلبية رغباته في المنتجات التي يريدها وما هي نسبة العملاء الذين سوف يشترون المنتج يمكنك ان قوم بوضع الأسئلة بالاستطلاعات لمعرفة كافة التفاصيل والمواصفات التي يريدها العميل في المنتجات.
4. يجب ان تقوم بأظهار أنك سوف تعطي ما يريده العملاء
في حال قمت بعمل الاستطلاعات فبالطبع سيقوم العملاء بوضع بعض المزايا التي يحتاجونها في المنتج لذلك من الضروري ان تقوم بتلبية رغباتهم ووضع الميزات الضرورية في المنتج على ان تظهر لهم كيف ان المنتج سيحل كافة المشاكل التي يذكرها العملاء في المنتجات الأخرى من نفس النوع وعلى أنك قمت بتلبية رغباتهم على القدر المطلوب.
5. الاتفاق على الخطوة التالية في البيع
حيث ان عملية البيع يوجد فيها العديد من الخطوات التي من الواجب اتباعها للوصول الى اتفاق في حال تمت عملية الشراء، وتقتصر مهمة رجل المبيعات على الحصول على موافقة العميل بشراء المنتج حيث يجب ان يجعل قرار الشراء للعميل سهلاً وبسرعة.
6. الاستفادة من الصفقات الأخرى والمتابعة في ذلك
في حال تمت عملية البيع في المرة الأولى وقد أبرز العميل اعجابه بالمنتج الذي قدمته لهم في المرة الأولى حيث في حال تمت العالقة بشكل جيد فأنك سوف تحافظ على العملاء بشكل جيد حيث من الممكن ان يجلبوا العملاء القديمين عملاء جدد.
قد يهمك: أسباب نجاح العلامة التجارية (10 أسرار لنجاح العلامات التجارية)
كيفية اقناع العملاء بشراء المنتجات منك؟
يوجد هناك خمس خطوات من الواجب القيام بها لأقناع الزبون بعملية الشراء والتي تتمثل على النحو الاتي:
1. يجب القيام بمخاطبة عواطف المستهلك من دون استخدام المنطق
اذا كنت تريد زيادة نسبة المبيعات يمكنك ان تقوم بذلك من خلال مخاطبة مشاعر العميل بحيث ان تؤثر على عواطف العميل بشكل ملحوظ حيث يجد بعض الأشخاص ان اقناع العملاء بالمنطق صعب بعض الشيء، على سبيل المثال في حال كنت تبيع السيارات يمكنك ان تقنع العميل بأن تخاطب مشاعره بأن السيارة لائقة لشخصيته وهي لافتة للأنظار وذلك افضل من ان تقول له مواصفات السيارة المميزة.
2. قم بتجنب الثرثرة والكلام الزائد مع التركيز على ما يتميز به المنتج
يوجد العديد من موظفين المبيعات الذين يقومون بذكر الكثير والكثير من التفاصيل المملة حول المنتج والتي لا تميز المنتج بشيء سوى ان يشعر العميل بالملل وعلى سبيل المثال ان يقوم موظف في الأسواق العقارية بذكر تفاصيل ظاهرة في المنزل كالطلاء ونوعية الخشب ونوعية النوافذ والعديد من المواصفات الأخرى الظاهرة بشكل واضح للعميل ولا تحتاج الى شرح او تفصيل انما التوجه الى شرح تفاصيل أخرى مهمة بشكل أكثر مثل مساحة المنزل وما هي الاطلالة التي يتمتع بها فهذه الأمور انسب وأفضل لأقناع العميل.
3. وضع الأسباب المفيدة والمقنعة لبيع المنتج للعميل
من الضروري ان يقوم موظف المبيعات بتقديم الأسباب المقنعة للعملاء من اجل شراء المنتج على ان يقوم بتحويل السبب من سبب عادي الى سبب جوهري يحتوي على منفعة مميزة سيستفيد منها العميل بكل تأكيد على سبيل المثال من الممكن لموظف مبيعات في شركة مقاولات ان يقوم بالترويج لسرعة إنشاءه بناء معين في وقت وجيز أفضل من الأوقات الأخرى التي تعرضها الشركات الأخرى.
الى هنا نكون قد وصلنا الى نهاية مقالنا اليوم بعد ان قدمنا لكم كيفية الترويج للمنتجات الموجودة لديك وماهي أبرز الطرق لإقناع العميل بشراء المنتج، أتمنى أن ينال المقال إعجابكم آملين الاستفادة منه للجميع.
مواضيع ذات صلة:
كيفية عمل إعلان ممول على انستقرام
كم سعر الإعلان في انستقرام | كيفية زيادة المبيعات عن طريق انستغرام
